Business Case - Grolsch & Mojo

De aanleiding

Om aan haar missie te beantwoorden ziet Grolsch het merk en innovatie als de belangrijkste instrumenten. De introductie van de nieuwe groene beugelfles in 2008 was dan ook van strategisch belang. Dit werd ondersteund met intensieve communicatiecampagnes waarmee Grolsch sterk inzet op authenticiteit en eigenheid. Stefan Reebergen, directeur Horeca: “De nieuwe beugelfles is voor ons gezichtsbepalend in de markt en wordt ondersteund met de slogan: ‘Zo eigen als Grolsch’. De festivals van Mojo Concerts sluiten hier perfect op aan omdat ze ieder een sterk eigen gezicht hebben. Zo’n Lowlands, dat is echt een A-merk. Daarom zijn wij als Mojo Partner volop aanwezig bij festivals en concerten.”

De aanpak

Als Mojo Partner heeft Grolsch toegang tot alle domeinen in het Mojo portfolio. Een scala aan uitingen en activaties zet Grolsch neer als hoofdsponsor van diverse festivals. Zowel vooraf, tijdens als achteraf is Grolsch aanwezig in alle communicatiemiddelen. Van de Mojo website, buitenreclame en programmaboekjes tot banners, Beugelbar, Grolsch loods of Magneetbar. Daarnaast is Grolsch op de meeste festivals en concerten aanwezig als suppplier. Per gelegenheid wordt een programma ontwikkeld om bier, beleving en brand exposure naadloos op elkaar aan te laten sluiten. “Ieder festival biedt een eigen content. Arrow Rock heeft een heel eigen publiek, net als North Sea Jazz of Lowlands. Waar het ons om gaat is vooral beleving en gevoel met ons merk. Op Arrow Rock hebben wij de Beugelbar geïntroduceerd. Deze blaashal in de vorm van een enorme Grolsch beugel stond dominant tussen de podia en overige tenten. Het is de enige plek waar je niet uit plastic bekers drinkt, maar uit de nieuwe Grolsch beugelfles. In deze dome vinden allerlei activiteiten plaats zoals ‘Petje op Petje af’ met Howard Komproe. North Sea Jazz is voor ons veel meer een relatiemarketinginstrument. Daar ontvangen wij jaarlijks honderden relaties, van kroegbazen tot retailpartners, in onze Grolsch ruimte. De festivals en de communicatie eromheen genereren een groot en kwalitatief bereik in de verschillende doelgroepen”, aldus Stefan Rebergen.

De samenwerking

Grolsch werkt inmiddels ruim 4 jaar met Mojo Concerts. Wat Stefan Rebergen betreft gaat dat nog wel verder: “Zij hebben zich ontwikkeld tot een professionele partner en kijken altijd naar het ontwikkelen van nieuwe mogelijkheden. Met mijn contactpersonen  kan ik prima schakelen. We overleggen alles in een open en prima sfeer en vragen ook wat zij ervan vinden. Zo hebben wij aan de Beugelbar nog aardig wat verbeteringen doorgevoerd. De insteek is dat wij elkaar sterker maken en dat we een zo goed mogelijk evenement neerzetten.”

De resultaten

Voor Grolsch boden de festivals in de zomer van 2008 een uitstekend podium voor het biermerk en voor de nieuwe groene beugelfles: “Wij willen natuurlijk weten hoe de consument de nieuwe fles ervaart. In de Beugelbar kun je dat allemaal volgen. Groepen bezoekers staan met een beugelfles in handen en overal hoor je die droge knallen als ze de beugels open ploppen. Dat geeft een goed gevoel en biedt kennismaking met iets nieuws voor mensen die dat niet gewend zijn. Aan de positionering moet je echter langer werken. Per jaar gaan we samen in gesprek hoe we het invullen, maar wat mij betreft blijven wij dit de komende jaren nog doen”, aldus Stefan Rebergen.